{"id":25722,"date":"2026-07-15T08:10:20","date_gmt":"2026-07-15T11:10:20","guid":{"rendered":"https:\/\/ubanews.com\/site\/?p=25722"},"modified":"2026-07-15T08:21:18","modified_gmt":"2026-07-15T11:21:18","slug":"thiago-varejo-destaca-caminhos-07-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ubanews.com\/site\/2026\/07\/15\/thiago-varejo-destaca-caminhos-07-2026\/","title":{"rendered":"Thiago Varejo destaca"},"content":{"rendered":"\n

Thiago Varejo destaca caminhos para superar o apag\u00e3o da m\u00e3o de obra. O Almo\u00e7o Empresarial da ACIUB\u00c1 realizado nesta ter\u00e7a-feira, 14 de julho, reuniu empres\u00e1rios, gestores e profissionais interessados em aprimorar resultados, fortalecer equipes e compreender os novos desafios do mercado. O encontro contou com a palestra de Thiago Varejo, especialista reconhecido por sua experi\u00eancia pr\u00e1tica em vendas, gest\u00e3o e desenvolvimento de equipes.<\/p>\n\n\n\n

Durante o evento, o rep\u00f3rter Carlos Roberto Sodr\u00e9 conversou com participantes, organizadores e com o pr\u00f3prio palestrante para registrar os principais aprendizados compartilhados ao longo da programa\u00e7\u00e3o. As imagens ficaram sob responsabilidade de La\u00edsa Sodr\u00e9, enquanto a gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado foi realizada por Pedro Henriques, da INDICCA.COM.<\/p>\n\n\n\n

Um dos temas que mais chamou aten\u00e7\u00e3o foi o chamado “apag\u00e3o da m\u00e3o de obra”, desafio enfrentado por empresas de diferentes segmentos e que tem impactado diretamente a capacidade de crescimento dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Thiago Varejo destaca caminhos para superar o apag\u00e3o da m\u00e3o de obra<\/h2>\n\n\n\n
\"Thiago<\/figure>\n\n\n\n
\"Thiago<\/figure>\n\n\n\n

Um encontro marcado por muito conte\u00fado pr\u00e1tico<\/h3>\n\n\n\n

Logo no in\u00edcio das entrevistas, os participantes destacaram o car\u00e1ter pr\u00e1tico da palestra. Em vez de teorias distantes da realidade empresarial, Thiago Varejo apresentou experi\u00eancias constru\u00eddas no dia a dia das empresas, trazendo exemplos que dialogam diretamente com a rotina dos empreendedores.<\/p>\n\n\n\n

Segundo v\u00e1rios empres\u00e1rios presentes, a principal contribui\u00e7\u00e3o do encontro foi mostrar que resultados consistentes dependem de m\u00e9todo, acompanhamento e prepara\u00e7\u00e3o cont\u00ednua das equipes.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, ficou evidente que o mercado atual exige muito mais do que simplesmente oferecer pre\u00e7os competitivos.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com Thiago Varejo:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cVendas n\u00e3o s\u00e3o sobre seu produto e nem sobre seu pre\u00e7o. S\u00e3o sobre o seu jeito de vender.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Essa reflex\u00e3o gerou grande identifica\u00e7\u00e3o entre os participantes, principalmente em um cen\u00e1rio em que muitos neg\u00f3cios enfrentam redu\u00e7\u00e3o de margens e aumento da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

O cliente busca experi\u00eancia, confian\u00e7a e relacionamento<\/h3>\n\n\n\n

Outro ponto enfatizado durante a palestra foi a necessidade de construir relacionamentos duradouros com os clientes.<\/p>\n\n\n\n

Atualmente, o consumidor tem acesso a in\u00fameras op\u00e7\u00f5es. Por isso, as empresas que conseguem se destacar s\u00e3o aquelas que entregam confian\u00e7a, seguran\u00e7a e qualidade no atendimento.<\/p>\n\n\n\n

Nesse contexto, Thiago explicou que muitas organiza\u00e7\u00f5es insistem em competir exclusivamente por pre\u00e7o. Entretanto, essa estrat\u00e9gia nem sempre gera fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Segundo ele, o cliente est\u00e1 disposto a pagar mais quando percebe valor, seguran\u00e7a e credibilidade na rela\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n

Por esse motivo, o empres\u00e1rio precisa acompanhar de perto sua equipe, desenvolver habilidades de atendimento e criar processos que fortale\u00e7am a experi\u00eancia do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

O apag\u00e3o da m\u00e3o de obra exige uma nova postura das empresas<\/h3>\n\n\n\n

Entre todos os temas abordados, um dos mais relevantes foi o desafio da contrata\u00e7\u00e3o de profissionais.<\/p>\n\n\n\n

Muitas empresas relatam dificuldades para preencher vagas. Contudo, a reflex\u00e3o apresentada durante o almo\u00e7o empresarial trouxe um olhar diferente sobre o problema.<\/p>\n\n\n\n

Em vez de apenas reclamar da escassez de candidatos, as organiza\u00e7\u00f5es precisam revisar seus pr\u00f3prios processos de atra\u00e7\u00e3o de talentos.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, Thiago Varejo deixou uma orienta\u00e7\u00e3o que merece aten\u00e7\u00e3o especial.<\/p>\n\n\n\n

Segundo ele, muitas empresas cometem um erro ao divulgar vagas somente em espa\u00e7os frequentados pelos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

A l\u00f3gica parece simples.<\/p>\n\n\n\n

Quem acompanha suas redes sociais para comprar um produto ou contratar um servi\u00e7o n\u00e3o necessariamente est\u00e1 buscando emprego.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, divulgar oportunidades apenas para quem j\u00e1 \u00e9 consumidor reduz significativamente o alcance da mensagem.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, torna-se fundamental construir estrat\u00e9gias espec\u00edficas para recrutamento.<\/p>\n\n\n\n

As vagas precisam chegar aos ambientes onde os profissionais procuram oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a comunica\u00e7\u00e3o deve apresentar de forma clara os benef\u00edcios, as possibilidades de crescimento e o prop\u00f3sito da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Treinamento deixou de ser op\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Outro tema recorrente durante as entrevistas foi a import\u00e2ncia da capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n

Para Thiago Varejo, muitas empresas ainda n\u00e3o compreenderam que o comportamento das pessoas mudou.<\/p>\n\n\n\n

As diferentes gera\u00e7\u00f5es convivem dentro das organiza\u00e7\u00f5es e possuem expectativas distintas em rela\u00e7\u00e3o ao trabalho.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, antigas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o produzem os mesmos resultados.<\/p>\n\n\n\n

Durante a conversa, ele afirmou:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cAs empresas n\u00e3o est\u00e3o treinando da forma correta. As pessoas mudaram e a forma de entender as pessoas tamb\u00e9m mudou.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

A declara\u00e7\u00e3o refor\u00e7a uma necessidade urgente.<\/p>\n\n\n\n

Empresas que desejam crescer precisam investir em aprendizado constante.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de desenvolver compet\u00eancias t\u00e9cnicas, \u00e9 necess\u00e1rio formar equipes preparadas para lidar com atendimento, relacionamento e resolu\u00e7\u00e3o de problemas.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9todo supera improviso<\/h3>\n\n\n\n

Ao longo da palestra, uma palavra apareceu diversas vezes: m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n

Para Thiago, muitas dificuldades enfrentadas pelas empresas n\u00e3o est\u00e3o relacionadas \u00e0 falta de esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, os problemas surgem porque faltam processos claros e acompanhamento consistente.<\/p>\n\n\n\n

Quando existe m\u00e9todo, cada colaborador sabe exatamente o que precisa fazer.<\/p>\n\n\n\n

Consequentemente, os resultados tornam-se mais previs\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Quando n\u00e3o existe m\u00e9todo, cada profissional atua de maneira diferente.<\/p>\n\n\n\n

Nesse cen\u00e1rio, o desempenho da equipe passa a depender exclusivamente de iniciativas individuais.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, o palestrante destacou a import\u00e2ncia das reuni\u00f5es peri\u00f3dicas, dos treinamentos frequentes e do acompanhamento constante dos indicadores.<\/p>\n\n\n\n

Lideran\u00e7a tamb\u00e9m precisa evoluir<\/h3>\n\n\n\n

Outro aprendizado importante envolveu o papel dos l\u00edderes dentro das empresas.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Thiago Varejo, ainda existem organiza\u00e7\u00f5es administradas por chefes que centralizam decis\u00f5es e dificultam o desenvolvimento das equipes.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, o mercado atual exige l\u00edderes capazes de formar pessoas e construir ambientes de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Nesse contexto, delegar responsabilidades tornou-se uma compet\u00eancia indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o gestor precisa orientar, acompanhar e desenvolver seus profissionais continuamente.<\/p>\n\n\n\n

Sem esse trabalho, os colaboradores acabam atuando sem dire\u00e7\u00e3o clara.<\/p>\n\n\n\n

Como consequ\u00eancia, os resultados ficam abaixo do esperado.<\/p>\n\n\n\n

Contratar pelas compet\u00eancias e n\u00e3o pelo curr\u00edculo<\/h3>\n\n\n\n

Durante a entrevista concedida ao Fala Sodr\u00e9, Thiago tamb\u00e9m comentou sobre recrutamento e sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Ao ser questionado sobre a contrata\u00e7\u00e3o de profissionais experientes ou iniciantes, ele apresentou uma vis\u00e3o interessante.<\/p>\n\n\n\n

Segundo o especialista, a experi\u00eancia deixou de ser o principal fator de avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em vez disso, as empresas devem observar compet\u00eancias, esfor\u00e7o, atitude e capacidade de aprendizado.<\/p>\n\n\n\n

Nas palavras dele:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cCada vez menos experi\u00eancia e cada vez mais compet\u00eancia.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Essa abordagem permite encontrar talentos que, muitas vezes, passariam despercebidos em processos tradicionais.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, amplia as possibilidades de contrata\u00e7\u00e3o em um mercado cada vez mais competitivo.<\/p>\n\n\n\n

Recorde de participa\u00e7\u00e3o demonstra interesse dos empres\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n

O evento registrou grande presen\u00e7a de p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

Para Patr\u00edcia Souza, do Sebrae, o resultado foi consequ\u00eancia de dois fatores importantes.<\/p>\n\n\n\n

Primeiramente, houve uma ampla divulga\u00e7\u00e3o pelos canais da entidade.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, o conte\u00fado apresentado por Thiago Varejo possui forte conex\u00e3o com as necessidades atuais das empresas.<\/p>\n\n\n\n

O interesse demonstrado pelos empres\u00e1rios refor\u00e7ou a relev\u00e2ncia dos temas abordados.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, vendas, lideran\u00e7a, gest\u00e3o de pessoas e contrata\u00e7\u00e3o continuam entre os principais desafios enfrentados pelas organiza\u00e7\u00f5es brasileiras.<\/p>\n\n\n\n

Conhecimento que gera transforma\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Ao final do encontro, ficou evidente que os participantes sa\u00edram com novas perspectivas para aplicar em seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Mais do que falar sobre vendas, Thiago Varejo apresentou uma vis\u00e3o ampla sobre gest\u00e3o empresarial.<\/p>\n\n\n\n

Seu conte\u00fado mostrou que crescimento sustent\u00e1vel depende de pessoas preparadas, processos estruturados e lideran\u00e7a eficiente.<\/p>\n\n\n\n

Da mesma forma, evidenciou que o apag\u00e3o da m\u00e3o de obra n\u00e3o ser\u00e1 resolvido apenas com an\u00fancios de vagas.<\/p>\n\n\n\n

As empresas precisam compreender onde est\u00e3o os profissionais que desejam atrair e criar estrat\u00e9gias espec\u00edficas para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

Sobretudo, precisam investir em treinamento, desenvolvimento e valoriza\u00e7\u00e3o das equipes.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, empresas fortes s\u00e3o constru\u00eddas por pessoas preparadas.<\/p>\n\n\n\n

E pessoas preparadas surgem quando existe m\u00e9todo, lideran\u00e7a e aprendizado cont\u00ednuo.<\/p>\n\n\n\n

O que disseram os participantes do Almo\u00e7o Empresarial da ACIUB\u00c1<\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m do conte\u00fado apresentado por Thiago Varejo, o evento permitiu que empres\u00e1rios, gestores e profissionais compartilhassem suas percep\u00e7\u00f5es sobre os desafios atuais das empresas e os aprendizados obtidos durante o encontro. <\/p>\n\n\n\n

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Silber da Silveira: “Precisamos voltar ao b\u00e1sico bem feito”<\/h4>\n\n\n\n

Silber da Silveira destacou a relev\u00e2ncia dos temas apresentados, principalmente aqueles ligados \u00e0 rotina empresarial.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Foi fant\u00e1stico. O Thiago falou muito sobre comportamento, contrata\u00e7\u00e3o, treinamento e metas. Foi praticamente uma aula completa para o empres\u00e1rio aplicar no dia a dia.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, Silber ressaltou que muitos empres\u00e1rios precisam recuperar pr\u00e1ticas b\u00e1sicas de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Precisamos entender melhor as necessidades dos clientes e voltar a fazer o b\u00e1sico muito bem feito. Esse \u00e9 o caminho para melhorar os resultados.” <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Pedro Henriques: aprendizado que gera reflex\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Durante a cobertura do Fala Sodr\u00e9, Pedro Henriques observou que um dos pontos mais relevantes foi a confirma\u00e7\u00e3o de que vendas dependem muito mais de relacionamento do que de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Enquanto o Thiago falava, ficou claro que muitas empresas ainda acreditam que o pre\u00e7o resolve tudo. Na verdade, o cliente valoriza atendimento, confian\u00e7a e acompanhamento.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Pedro tamb\u00e9m destacou a import\u00e2ncia da prepara\u00e7\u00e3o das equipes.<\/p>\n\n\n\n

\n

“O vendedor precisa estar preparado para entender as necessidades do cliente e construir valor durante toda a jornada de compra.” <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Cristina Nobre: treinamento constante faz diferen\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n

Para Cristina Nobre, a palestra refor\u00e7ou a necessidade de investir continuamente no desenvolvimento humano.<\/p>\n\n\n\n

\n

“A experi\u00eancia de realizar reuni\u00f5es semanais com a equipe e trabalhar treinamentos constantes \u00e9 algo que vale muito a pena. Isso agrega valor ao trabalho de toda a empresa.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ela ainda ressaltou que eventos como esse ajudam os empres\u00e1rios a enxergarem oportunidades de melhoria que muitas vezes passam despercebidas na rotina.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Sempre que trazemos pessoas capazes de agregar conhecimento, todos ganham.” <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Juliana Quint\u00e3o: conhecimento aplicado gera resultado<\/h3>\n\n\n\n

Juliana Quint\u00e3o destacou o car\u00e1ter pr\u00e1tico da apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\n

“O Thiago passa teoria, mas tamb\u00e9m mostra os riscos, os desafios e o que realmente funciona dentro das empresas.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Segundo ela, o mercado continua exigindo adapta\u00e7\u00e3o constante dos empres\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Estamos vivendo mudan\u00e7as importantes e precisamos aprender continuamente para enfrentar os desafios das vendas e da gest\u00e3o.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Patr\u00edcia Souza: conte\u00fado relevante atrai empres\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n

Representando o Sebrae, Patr\u00edcia Souza comentou o excelente p\u00fablico presente no evento.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Acredito que o resultado veio da soma entre uma divulga\u00e7\u00e3o eficiente e a qualidade do conte\u00fado do Thiago. Hoje ele tem muito a contribuir com os empres\u00e1rios.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Patr\u00edcia tamb\u00e9m destacou a parceria com a ACIUB\u00c1 para trazer conhecimento pr\u00e1tico aos empreendedores da regi\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Vale a pena proporcionar momentos como esse, porque as pessoas saem daqui levando ideias que podem ser implementadas imediatamente.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Elias Ricardo Coelho: investir em pessoas \u00e9 investir no futuro<\/h3>\n\n\n\n

O presidente da ACIUB\u00c1, Elias Ricardo Coelho, destacou a import\u00e2ncia de promover encontros que contribuam para a qualifica\u00e7\u00e3o empresarial.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Quando reunimos empres\u00e1rios para compartilhar experi\u00eancias e conhecimento, criamos oportunidades reais de desenvolvimento para toda a cidade.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, ele ressaltou a import\u00e2ncia da capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n

\n

“O empres\u00e1rio que investe em pessoas e gest\u00e3o cria condi\u00e7\u00f5es para crescer de forma sustent\u00e1vel.” <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Izabel: aprendizado que pode ser colocado em pr\u00e1tica imediatamente<\/h3>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m presente no almo\u00e7o, Izabel ressaltou o valor dos ensinamentos apresentados.<\/p>\n\n\n\n

\n

“O melhor da palestra foi perceber que muitas mudan\u00e7as podem come\u00e7ar com pequenas a\u00e7\u00f5es dentro da empresa.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ela destacou ainda que o conte\u00fado foi acess\u00edvel tanto para empres\u00e1rios experientes quanto para quem est\u00e1 iniciando.<\/p>\n\n\n\n

\n

“Foram orienta\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas que qualquer empresa pode adaptar \u00e0 sua realidade.” <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Networking fortalece o ambiente de neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n

Al\u00e9m da palestra, o Almo\u00e7o Empresarial da ACIUB\u00c1 cumpriu outro papel fundamental: fortalecer o networking entre empres\u00e1rios da regi\u00e3o. Novas conex\u00f5es surgiram, experi\u00eancias foram compartilhadas e oportunidades de parcerias come\u00e7aram a ser constru\u00eddas durante o pr\u00f3prio evento.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, encontros como esse continuam ganhando relev\u00e2ncia dentro do calend\u00e1rio empresarial de Ub\u00e1. Afinal, conhecimento, relacionamento e inova\u00e7\u00e3o caminham juntos quando o objetivo \u00e9 fortalecer empresas e desenvolver a economia local.<\/p>\n\n\n\n

\n